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这样拓客1个客户能带15次成交

作者：JN体育平台来源：江南官方全站app网址 浏览次数：96 发布时间：2024-12-23 06:57:38

　　房地产销售的大部分的获客渠道，不管你是从网络获客，还是说线下扫楼扫车、打街霸、发传单，最终殊途同归，绝大部分客户线索都会转化成电话进线，最终还是转变为从电话营销开始，一步步积累客户，成交客户。

　　由于第一类和第四类的客户很快就可以知道结果，只有第二、第三类客户还有营销的空间，我们可以统称为“意向型客户”，消耗完了“决定型”客户之后，那么如何对这一类客户二次营销，保证客户量和成交量呢？

　　跟进的最基础步骤就是关注对方，这个时候也是你与客户建立关系的最佳时机，不管对方有没有需求，只要想就会联系到你，那么我们尽可能多种渠道关注客户，目前可以通过微信、QQ、微博等平台了解到对方的相关动态。

　　当与意向客户联系了多次后，基本上彼此双方已经有点信任；那么，为了增强房产销售与客户之间的良好关系，最好再私下拜访一次，做下家访，到客户的家里坐坐，既加强了互动联系，更加了解客户购房需求，也客观上增加了客户对你的信赖。

　　俗话说：有礼走遍天下，无礼寸步难行！千里送鹅毛，礼轻人意重。对于日常的人情交往，一方给另一方送点礼品那是增加感情的坚强基础。

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